Die Pandemie unterstrich besonders in den ersten 18 Monaten mit den Lockdowns eine Entwicklung im B2B-Business, die sich bereits vorher andeutete: Klassische Vertriebsmodelle sind lange nicht mehr so erfolgreich […]
Gestern berichtete die ZfK in ihrem Onlineportal, dass Stadtwerke für den Einkauf von Strom und Gas das Vergaberecht nicht mehr berücksichtigen müssen. Sie dürfen die Aufgaben ausschreibungsfrei vergeben. […]
Unter dem aktuellen Schlagwort „Digitalisierung“ verstehen viele Versorger oft nur den Wandel bei Produkten und Produktionsprozessen. Dem Web als wichtige erste Kontaktstelle zum Kunden im B2B-Vertrieb wird trotz des großen Potenzials nicht die nötige Aufmerksamkeit geschenkt. Schlimmer noch, viele Webseiten für Geschäftskunden bei Versorgungsunternehmen fristen ein teils stiefmütterliches Dasein. Wichtig ist bei der Betrachtung des [...]
Die von Käuferinnen und Käufern investierte Zeit für Käufe nimmt zu. 49 Prozent der Europäer stöbern vor ihren Einkäufen ausführlicher im Internet als früher. Dies ist das Ergebnis des Europa-Konsumbarometer 2015, einer repräsentativen […]
Die Digitalisierung stellt das Marketing von Unternehmen derzeit vor enorme Herausforderungen. Da kommt man ohne die Unterstützung spezialisierter Agenturen kaum noch ans Ziel und die findet man bei genauer Recherche des Marktes auch recht schnell. Wenn da nicht der Einkauf wäre, […]
